Entendendo melhor a jornada do comprador
Através da definição de cada etapa da jornada do comprador, é possível responder aos questionamentos dos prospects, conforme eles se movem através do funil de demanda. A abordagem utilizada pela marketing2go incorpora;
- Análise da demanda no funil de vendas;
- Verificação do aproveitamento dos insights gerados pelo SAM;
- A comprovação dos benefícios do alinhamento entre Marketing e Vendas, e;
- A análise do ciclo de informação completo para melhorar as taxas de conversão e ajudar a refinar sua estratégia de geração de demanda;
A abordagem utilizada pela marketing2go ajuda os clientes a estabelecerem a estrutura correta do funil de demanda, incluindo:
- Design do modelo de funil;
- Desenvolvimento da taxonomia de leads;
- Definição das etapas do funil;
- Definição clara dos papéis e responsabilidades de todos os intervenientes no funil;
- Integração da qualificação e nutrição com a estrutura do funil de demanda para que os leads estejam devidamente alinhados com as regras de pontuação e sejam roteados em cada fase do ciclo de compra com base no seu status de pontuação;
- Execução e gerenciamento de campanhas;
- Definição e criação de um conjunto de relatórios que permita ao Marketing medir o volume e a velocidade de leads no funil, incluindo a definição de conjuntos de dados, as recomendações de captura de dados, orientação sobre os formatos de relatórios e prescrição de melhorias no SAM e no CRM para permitir comunicações mais eficazes.
Tire suas dúvidas pelo formulário de contato ou agende uma reunião e entenda como a marketing2go pode ajudar sua empresa.