Marcio Fuzzato
A maioria das empresas possui algum tipo de funil que representa seu processo de Marketing e Vendas, do primeiro clique à geração de receita. Mas será que ele está funcionando adequadamente? É mensurável? É replicável? Em muitos casos, quando há processos inadequados, configuração pobre da tecnologia ou falta de proatividade, o funil pode se tornar [...]
Marcio Fuzzato
Dificuldades sem fim A área de Marketing de muitas empresas enfrenta dificuldades em se manter atualizada com as mudanças que ocorrem no meio ambiente e de avançar com sua estratégia digital por meio do staff atual. Algumas empresas conseguiram obter sucesso em suas primeiras iniciativas e estão ansiosas para irem mais longe. Outras ainda estão [...]
Marcio Fuzzato
O processo de Geração de Demanda pode – e deve – ser realizado através da utilização de ferramentas de automação de marketing que permitem que se faça um melhor gerenciamento da performance do faturamento/receita (GPR ou GPF), disponibilizando métricas que antes não estavam disponíveis. O GPR/GPF é uma estratégia para gerenciar as interações da empresa com [...]
Marcio Fuzzato
Você já pensou em implantar um projetos de geração de demanda através de sistemas de automação de marketing em sua empresa? Complicou? Bem, é só a terminologia. Trocando em miúdos, somos uma empresa que entrega para sua equipe de Vendas um lead efetivamente qualificado e pronto para comprar, encurtando o caminho até fechamento da venda, aumentando o faturamento e [...]
Marcio Fuzzato
A conjuntura econômica pode apresentar perspectivas nada animadoras. Mas é nessas horas que a área de Marketing precisa reagir e investir em um projeto de Geração de Demanda para cortar custos, reduzir desperdícios, rever e alinhar novos processos, eliminar atividades que não agregam valor e substituir tecnologias defasadas. Enfim, é preciso evoluir na forma em [...]
Marcio Fuzzato
Como os prospects evitam contato com um vendedor até que se sintam com informações suficientes para tomar uma decisão de compra, Marketing, agora mais do que nunca, precisa ajudar a manter a marca, as mensagens e o conteúdo na frente dos prospects certos no início e durante todo o processo de compra B2B. A jornada do [...]
Marcio Fuzzato
Muitos estão familiarizados com o termo Geração de Demanda e seus benefícios. Mas será que realmente entendem o que este termo significa? Como é que o mercado enxerga a Geração de Demanda, e como exatamente replica a ambiguidade do conceito? Infelizmente, uma pesquisa (realizada pela B2B Marketing em parceria com a Marketo em 2014) sugere [...]
Marcio Fuzzato
Para desenvolver um programa de geração de demanda eficiente, é preciso entender a relação entre cada um dos diferentes canais de Marketing e como eles podem gerar sinergia. Embora cada situação, site e indústria possuam suas características próprias, há quatro conceitos que os profissionais de Marketing digital muitas vezes não aplicam. Quatro conceitos fundamentais em [...]
Marcio Fuzzato
Para gerar demanda no B2B, Marketing precisa melhorar as conexões entre as partes envolvidas (os integrantes do comitê de compra) dentro da empresa que está sendo prospectada. Isso é necessário por causa das dinâmicas de grupo que são complicadas no início do processo de compra. Três problemas principais a serem enfrentados por Marketing na geração [...]
Marcio Fuzzato
Pense no significado das informações abaixo: 79% dos leads de Marketing nunca se converterão em vendas (MarketingSherpa); Atualmente, em média 70% do ciclo de compra do comprador é feito sem que ele queira falar com um vendedor (SiriusDecision); Em 2020, 85% das interações entre empresas e compradores serão realizadas sem intervenção humana (Gartner); 51% não interagem [...]
Marcio Fuzzato
Falta de disciplina Quando se trata de Geração de Demanda, o planejamento vem em dois tipos diferentes: infraestrutura e execução. A questão principal, com infraestrutura é a síndrome do "novo brinquedo", no qual a pressa de se montar e ligar um novo Sistema de Automação de Marketing (SAM) é tão grande, que o planejamento apropriado [...]
Marcio Fuzzato
Já falamos anteriormente a respeito da analogia do funil de marketing/vendas nos posts: O Funil de Marketing/Vendas é uma analogia ultrapassada? Geração de Demanda: Analogia do Funil de Marketing e Vendas Neste post vamos comentar a respeito das diferentes perspectivas que podemos ter a respeito dos processos e programas de Geração de Demanda num [...]
Marcio Fuzzato
Muitos profissionais de Marketing não querem admitir, mas ficam focados apenas em gerar leads – trazer novos leads, medir o custo por lead, identificar as fontes mais eficazes de leads e assim por diante. Apesar de possuírem, em muitos casos, enormes bancos de dados contendo contatos valiosos conhecidos, muitos ainda se concentram em gerar novos [...]
Marcio Fuzzato
Atualmente, os profissionais de Marketing devem fornecer métricas que apoiem e comprovem que cada campanha de geração de demanda esteja enchendo o funil com leads qualificados, além de assegurar que haja bom retorno sobre o investimento – ao mesmo tempo em que enfrentam orçamentos apertados e limitações de recursos. Geração de demanda é um processo [...]
Marcio Fuzzato
A forma de comprar mudou! Há uma década, se você fosse comprar um carro, provavelmente iria se informar através de anúncios em jornais e revistas, ler opiniões de consumidores em relatórios da indústria para o consumidor, procurar em revistas especializadas e perguntar a opinião de alguns amigos. Em seguida, iria visitar algumas concessionárias e falar [...]
Marcio Fuzzato
Este post é uma adaptação do post “Top 10 Demand Generation Resolutions for 2014”, que acreditamos ser instrutivo compartilhar devido ao potencial de resultados que pode gerar com baixo risco: 1 – Aperfeiçoe a mensuração das campanhas Mensurar aberturas e cliques pode dizer algo sobre o desempenho dos e-mails, mas não diz nada sobre o [...]
Marcio Fuzzato
A maioria das empresas B2B têm dificuldade em realizar a passagem de uma abordagem tática para uma abordagem estratégica. Uma estratégia de geração de demanda clara e bem definida é o que transforma o Marketing de um centro de custo para um centro de receita. 1- Adotar táticas com pouca sinergia não gera uma estratégia Gerar [...]
Marcio Fuzzato
Deixe que a 2getmarketing2go se preocupe em como fazer Deixe a 2getmarketing2go produzir, gerenciar, implementar e monitorar suas campanhas de e-mail marketing para obter o máximo de impacto, liberando você para que possa investir mais tempo em estratégia, planejamento e alinhamento das ações. Produção da campanha e implantação de e-mails, landing pages, formulários e programas [...]
Marcio Fuzzato
A jornada do comprador B2B mudou Existem diversas evidências que comprovam que a internet deixou os clientes muito mais bem informados e muito mais capacitados do que eram há algum tempo. A forma de comprar mudou: Os prospects têm mais informação e poder de decisão. Estão no controle do processo, com acesso abundante a informações [...]
Marcio Fuzzato
Evolução e mudanças no mercado B2B e no comportamento de compra Pense no significado das informações abaixo: 79% dos leads de marketing nunca se converterão em vendas (MarketingSherpa); Atualmente, em média 70% do ciclo de compra do comprador é feito sem que ele queira falar com um vendedor (SiriusDecision); Em 2020, 85% das interações entre empresas [...]
Marcio Fuzzato
Ao invés de contratar mais vendedores para bater em mais portas, use o marketing de forma inteligente e econômica para entrar em contato com prospects e encher o funil de vendas com leads qualificados. Dessa forma é possível criar leads suficientemente maduros para que sua equipe de vendas possa transformá-los em novos negócios. A maioria [...]
Marcio Fuzzato
A evolução da jornada do comprador significa que o Marketing está assumindo um escopo ampliado de responsabilidades para alcançar os compradores que hoje controlam a sua evolução ao longo do ciclo de compra em seus próprios termos, adiando um contato com Vendas enquanto não se sintam suficientemente maduros para comprar. Mais do que nunca, o [...]
Marcio Fuzzato
Segundo Peter Drucker: “O objetivo do marketing é tornar a venda supérflua. O objetivo do marketing é conhecer e entender o cliente tão bem que o produto ou serviço seja adequado a ele e se venda sozinho. “ Peter Drucker estava certo. O que ele não antecipou é que a tecnologia do marketing iria completar [...]
Marcio Fuzzato
A imagem acima foi captada de uma empresa de geração de demanda denominada DemandGen para ilustrar a idéia que este post quer transmitir. Muitas pessoas podem achar que a analogia/conceito/modelo do funil de marketing e de vendas não se aplica mais, e que não é uma forma realista de pensar ou gerir o seu processo de [...]