A maioria das empresas possui algum tipo de funil que representa seu processo de Marketing e Vendas, do primeiro clique à geração de receita. Mas será que ele está funcionando adequadamente? É mensurável? É replicável? Em muitos casos, quando há processos inadequados, configuração pobre da tecnologia ou falta de proatividade, o funil pode se tornar [...]
Dificuldades sem fim A área de Marketing de muitas empresas enfrenta dificuldades em se manter atualizada com as mudanças que ocorrem no meio ambiente e de avançar com sua estratégia digital por meio do staff atual. Algumas empresas conseguiram obter sucesso em suas primeiras iniciativas e estão ansiosas para irem mais longe. Outras ainda estão [...]
O processo de Geração de Demanda pode – e deve – ser realizado através da utilização de ferramentas de automação de marketing que permitem que se faça um melhor gerenciamento da performance do faturamento/receita (GPR ou GPF), disponibilizando métricas que antes não estavam disponíveis. O GPR/GPF é uma estratégia para gerenciar as interações da empresa com [...]
Você já pensou em implantar um projetos de geração de demanda através de sistemas de automação de marketing em sua empresa? Complicou? Bem, é só a terminologia. Trocando em miúdos, somos uma empresa que entrega para sua equipe de Vendas um lead efetivamente qualificado e pronto para comprar, encurtando o caminho até fechamento da venda, aumentando o faturamento e [...]
A conjuntura econômica pode apresentar perspectivas nada animadoras. Mas é nessas horas que a área de Marketing precisa reagir e investir em um projeto de Geração de Demanda para cortar custos, reduzir desperdícios, rever e alinhar novos processos, eliminar atividades que não agregam valor e substituir tecnologias defasadas. Enfim, é preciso evoluir na forma em [...]
Como os prospects evitam contato com um vendedor até que se sintam com informações suficientes para tomar uma decisão de compra, Marketing, agora mais do que nunca, precisa ajudar a manter a marca, as mensagens e o conteúdo na frente dos prospects certos no início e durante todo o processo de compra B2B. A jornada do [...]
Muitos estão familiarizados com o termo Geração de Demanda e seus benefícios. Mas será que realmente entendem o que este termo significa? Como é que o mercado enxerga a Geração de Demanda, e como exatamente replica a ambiguidade do conceito? Infelizmente, uma pesquisa (realizada pela B2B Marketing em parceria com a Marketo em 2014) sugere [...]
Para desenvolver um programa de geração de demanda eficiente, é preciso entender a relação entre cada um dos diferentes canais de Marketing e como eles podem gerar sinergia. Embora cada situação, site e indústria possuam suas características próprias, há quatro conceitos que os profissionais de Marketing digital muitas vezes não aplicam. Quatro conceitos fundamentais em [...]
Para gerar demanda no B2B, Marketing precisa melhorar as conexões entre as partes envolvidas (os integrantes do comitê de compra) dentro da empresa que está sendo prospectada. Isso é necessário por causa das dinâmicas de grupo que são complicadas no início do processo de compra. Três problemas principais a serem enfrentados por Marketing na geração [...]
Pense no significado das informações abaixo: 79% dos leads de Marketing nunca se converterão em vendas (MarketingSherpa); Atualmente, em média 70% do ciclo de compra do comprador é feito sem que ele queira falar com um vendedor (SiriusDecision); Em 2020, 85% das interações entre empresas e compradores serão realizadas sem intervenção humana (Gartner); 51% não interagem [...]
Falta de disciplina Quando se trata de Geração de Demanda, o planejamento vem em dois tipos diferentes: infraestrutura e execução. A questão principal, com infraestrutura é a síndrome do "novo brinquedo", no qual a pressa de se montar e ligar um novo Sistema de Automação de Marketing (SAM) é tão grande, que o planejamento apropriado [...]
Já falamos anteriormente a respeito da analogia do funil de marketing/vendas nos posts: O Funil de Marketing/Vendas é uma analogia ultrapassada? Geração de Demanda: Analogia do Funil de Marketing e Vendas Neste post vamos comentar a respeito das diferentes perspectivas que podemos ter a respeito dos processos e programas de Geração de Demanda num [...]
Muitos profissionais de Marketing não querem admitir, mas ficam focados apenas em gerar leads – trazer novos leads, medir o custo por lead, identificar as fontes mais eficazes de leads e assim por diante. Apesar de possuírem, em muitos casos, enormes bancos de dados contendo contatos valiosos conhecidos, muitos ainda se concentram em gerar novos [...]
Atualmente, os profissionais de Marketing devem fornecer métricas que apoiem e comprovem que cada campanha de geração de demanda esteja enchendo o funil com leads qualificados, além de assegurar que haja bom retorno sobre o investimento – ao mesmo tempo em que enfrentam orçamentos apertados e limitações de recursos. Geração de demanda é um processo [...]
A forma de comprar mudou! Há uma década, se você fosse comprar um carro, provavelmente iria se informar através de anúncios em jornais e revistas, ler opiniões de consumidores em relatórios da indústria para o consumidor, procurar em revistas especializadas e perguntar a opinião de alguns amigos. Em seguida, iria visitar algumas concessionárias e falar [...]
Este post é uma adaptação do post “Top 10 Demand Generation Resolutions for 2014”, que acreditamos ser instrutivo compartilhar devido ao potencial de resultados que pode gerar com baixo risco: 1 – Aperfeiçoe a mensuração das campanhas Mensurar aberturas e cliques pode dizer algo sobre o desempenho dos e-mails, mas não diz nada sobre o [...]
A maioria das empresas B2B têm dificuldade em realizar a passagem de uma abordagem tática para uma abordagem estratégica. Uma estratégia de geração de demanda clara e bem definida é o que transforma o Marketing de um centro de custo para um centro de receita. 1- Adotar táticas com pouca sinergia não gera uma estratégia Gerar [...]
Deixe que a 2getmarketing2go se preocupe em como fazer Deixe a 2getmarketing2go produzir, gerenciar, implementar e monitorar suas campanhas de e-mail marketing para obter o máximo de impacto, liberando você para que possa investir mais tempo em estratégia, planejamento e alinhamento das ações. Produção da campanha e implantação de e-mails, landing pages, formulários e programas [...]
A jornada do comprador B2B mudou Existem diversas evidências que comprovam que a internet deixou os clientes muito mais bem informados e muito mais capacitados do que eram há algum tempo. A forma de comprar mudou: Os prospects têm mais informação e poder de decisão. Estão no controle do processo, com acesso abundante a informações [...]
Evolução e mudanças no mercado B2B e no comportamento de compra Pense no significado das informações abaixo: 79% dos leads de marketing nunca se converterão em vendas (MarketingSherpa); Atualmente, em média 70% do ciclo de compra do comprador é feito sem que ele queira falar com um vendedor (SiriusDecision); Em 2020, 85% das interações entre empresas [...]
Ao invés de contratar mais vendedores para bater em mais portas, use o marketing de forma inteligente e econômica para entrar em contato com prospects e encher o funil de vendas com leads qualificados. Dessa forma é possível criar leads suficientemente maduros para que sua equipe de vendas possa transformá-los em novos negócios. A maioria [...]
A evolução da jornada do comprador significa que o Marketing está assumindo um escopo ampliado de responsabilidades para alcançar os compradores que hoje controlam a sua evolução ao longo do ciclo de compra em seus próprios termos, adiando um contato com Vendas enquanto não se sintam suficientemente maduros para comprar. Mais do que nunca, o [...]
Segundo Peter Drucker: “O objetivo do marketing é tornar a venda supérflua. O objetivo do marketing é conhecer e entender o cliente tão bem que o produto ou serviço seja adequado a ele e se venda sozinho. “ Peter Drucker estava certo. O que ele não antecipou é que a tecnologia do marketing iria completar [...]
A imagem acima foi captada de uma empresa de geração de demanda denominada DemandGen para ilustrar a idéia que este post quer transmitir. Muitas pessoas podem achar que a analogia/conceito/modelo do funil de marketing e de vendas não se aplica mais, e que não é uma forma realista de pensar ou gerir o seu processo de [...]
