Campanhas chamadas de “drip” ou “drip nurturing” têm características diferentes de outras campanhas de nutrição tradicionais, por assim dizer. Frequentemente se sobrepõem e se complementam, mas se diferenciam pelo fato de a primeira ser mais genérica e permanente, exclusivamente baseada em tempo, enquanto que a segunda é altamente segmentada e baseada em comportamento. Os motivos [...]
O que são programas de segmentação por perfil? São programas que ajudam a categorizar os visitantes do site em segmentos mais pertinentes e customizados às necessidades comerciais e de Marketing da empresa. Consistem no estabelecimento de critérios de pontuações concorrentes para cada um dos segmentos apropriados. Os visitantes identificados dentro do banco de dados de [...]
Nos trabalhos de desenvolvimento de personas do comprador com profissionais das diversas áreas de Marketing e Vendas das empresas, uma coisa continua a nos surpreender: a falta de conhecimento de como os compradores se tornam clientes. Não se conhece a jornada do comprador. Cada participante possui visão limitada à sua área de atuação, sem conhecer [...]
O e-mail é uma forma poderosa de se comunicar com seus prospects e clientes. As empresas começaram a usar e-mail marketing em meados dos anos noventa. Hoje, é uma das ferramentas mais poderosas – e comuns – de qualquer profissional de marketing. Em comparação com as estratégias tradicionais de marketing, como mala direta, anúncios impressos [...]
