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Os cinco erros principais na implantação de um Sistema de Automação de Marketing

cincoerros

 

Segundo a Gleanster, os cinco principais erros na implantação de um SAM, são:

  1. Não antecipar as dores que aparecem com o poder da um Sistema de Automação de Marketing.
  2. Não lembrar que conteúdo é o combustível do SAM.
  3. Não ver o SAM como só uma parte de um sistema mais amplo que é o Marketing.
  4. Perder o controle da qualidade dos dados imputados.
  5. Segmentação imprópria.

Quando uma empresa começa a implantar um SAM, as suas lacunas de processos, e estratégias se tornam mais aparentes.

  • 44% das empresas mencionam restrições orçamentárias como fatores que as impedem de avançar nos processos de automação de marketing (B2B Magazine).
  • 20% enfrentam dificuldades na criação de conteúdo necessário (B2B Magazine).
  • Expectativas não razoáveis. (B2BBuzz.org)
  • Sómente 38% dos usuários sentem que o software foi planejado para o marketing.
  • Menos da metade dos sistemas fornecem data cleansing (Buyline Research).
  • Sómente 36% dos sistemas possuem gerenciamento de conteúdo adequado (Buyline Research)
  • 60% acreditam que o investimento em automação de marketing apresenta lacunas (Buyline Research).

Segundo a Gleanster, os principais desafios enfrentados para implantar Automação de Marketing são pela ordem:

  1. Qualidade e integração dos dados.
  2. Criação de conteúdo suficiente a um custo razoável.
  3. Falta de processos no Marketing.
  4. Falta de pessoal habilitado.
  5. Seleção de métricas.
  6. Cultura Organizacional.
  7. Falta de mentalidade da alta administração.
  8. Falta de suporte da área de TI.
  9. Falta de financiamento.

Para ter uma idéia de como anda a saúde do seu Marketing, faça um check up de seus processos de marketing, preenchendo a planilha  CHECK-UP DE MARKETING.

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