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Os principais desafios para o Inbound Marketing no B2B

inbound marketing

Como Inbound marketing altera o tipo de conteúdo que o marketing B2B precisa criar e quais ferramentas são fundamentais para o Inbound Marketing?

1. O conteúdo é o principal desafio

O conteúdo vem sendo identificado como o principal desafio em várias pesquisas de marketing B2B nos últimos anos. A discussão destacou três áreas específicas onde o conteúdo é desafiador no Inbound Marketing B2B.

  • Recursos de Desenvolvimento de conteúdo – Conseguir as pessoas certas para criar o conteúdo é um fator chave, seja ele interno ou externo;
  • As novas exigências de conteúdo de Inbound Marketing – É muito difícil criar uma empresa que se acostume a produzir catálogos de produtos, webcasts, white papers,  conteúdo otimizado para a pesquisa pelos mecanismos de busca, fácil de ser consumido, que seja pertinente e fácil de ser compartilhado.
  • Conteúdo na hora certa é um fator fundamental – Muitas práticas de desenvolvimento de conteúdo estão começando a adotar um calendário editorial; no entanto, é fundamental, para manter a flexibilidade, continuar a incentivar as publicações de conteúdo em tempo hábil. Não deixe o calendário editorial engessar sua estratégia de conteúdo.

2. Por enquanto, Marketing ainda está explorando a superfície do potencial do Inbound Marketing

Conforme vão surgindo ferramentas mais poderosas, vamos continuar a ouvir falar de novas formas de marketing que estão sendo aplicadas ao Inbound Marketing.

3. Ferramentas ainda não foram padronizadas

Particularmente, nas mídias sociais, há uma infinidade de ferramentas com grande potencial, diretamente – como um elemento de um programa de Inbound Marketing – ou como ferramentas de gestão. Não existem vários fornecedores que possam ser reconhecidos como um provedor para o Inbound Marketing.

Ferramentas como IFTTTHello BarScoop.it e GetCurata, entre outras, oferecem interessantes aplicações para o Inbound Marketing, mas o nível de conscientização e adoção de qualquer uma dessas ferramentas é tão baixo, que muitos profissionais nem conhecem as possibilidades que essas ferramentas oferecem hoje.

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