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Métricas e KPIs de Marketing

Sua empresa consegue quantificar a receita gerada por Marketing?

funil da receita do marketing

Se sua empresa não tem como responder a essa pergunta, está em maus lençóis. A boa notícia é que existe uma solução acessível, através da tecnologia de gerenciamento de leads e automação de marketing. E quando é adotada, traz grande vantagem, já que a maioria dos esforços de marketing são muitas vezes vistos pela alta [...]

Do gerenciamento de métricas para o gerenciamento de performance

Marketing de Performance

Um estudo realizado pelo The Chartered Institute of Marketing (CIM) e a Deloitte, revelou que quase metade (49%) das empresas ainda não estão usando métricas de clientes ou métricas de marketing para ajudar a alta direção no processo de tomada de decisão. Diversos outros estudos realizados por empresas como Verison, Anderson Analytics, Unica, Aprimo e [...]

O seu Marketing faz parte do problema ou da solução?

O seu Marketing faz parte do problema ou da solução? | Blog da Marketing2go!

Marketing tem um grande problema Com exceção de uns poucos “early adopters” no B2B, poucos dirigentes da área de Marketing têm iniciativa própria de aplicar processos mais rigorosos, automatizar e adotar ferramentas para mensuração de resultados, voltadas à criação de uma estratégia de otimização do processo de geração de demanda. Um estudo da IBM de 2012 [...]

Do e-mail marketing para Automação de Marketing: Quando fazer upgrade?

O e-mail é uma forma poderosa de se comunicar com seus prospects e clientes. As empresas começaram a usar e-mail marketing em meados dos anos noventa. Hoje, é uma das ferramentas mais poderosas - e comuns - de qualquer profissional de marketing. Em comparação com as estratégias tradicionais de marketing, como mala direta, anúncios impressos [...]

Marketing: menos promoção e mais informação

marketing de conteúdo

Em marketing, empresas que adotam as melhores práticas utilizam-se de uma estratégia que começa a inaugurar uma nova era: a da diminuição da promoção em favor da informação. De acordo com pesquisa realizada pelo Google, em 2010, os consumidores consultavam 5,3 fontes de informação antes de fazer uma compra. Em 2011, apenas um ano mais [...]

Até quando você vai desperdiçar dinheiro em propaganda invisível?

Cegueira de banners

Ou melhor, o quanto você está disposto a investir conscientemente em propaganda invisível? Existe uma realidade que os profissionais de marketing precisam enfrentar: Uma impressão de publicidade, em cada um dos canais de comunicação, é simplesmente uma oportunidade para alguém ver seu anúncio. Não garante que ela tenha sido vista. A tecnologia ajuda, mas eles [...]

Medindo o que é importante no B2B

métricas de marketing

A priorização de métricas de Marketing deve sempre se basear no seu modelo de vendas. Por exemplo, uma empresa de software com um ciclo de vendas de 12 meses opera de maneira diferente do que um fornecedor de SaaS, que usa um teste grátis ou de um prestador de serviços de consultoria que tem de quatro [...]

Métricas: Eficiência vs Eficácia

eficácia vs efici~encia

Em seu livro, The Effective Executive, Peter Drucker explica a diferença entre eficiência e eficácia: "Eficiência é fazer as coisas da forma certa. Eficácia é fazer as coisas certas." Ele aconselha se concentrar primeiro na eficácia antes da eficiência.

Pare de desperdiçar o orçamento de Marketing

Pare de desperdiçar o orçamento de Marketing

De acordo com uma pesquisa da IBM, 63% dos CMOs entrevistados acham que o ROI será a principal medida de avaliação de desempenho até 2015, e que 56% se sentem mal preparados para gerenciá-lo. Outras pesquisas demonstram a mesma coisa. Não é surpresa, então, que em um recente relatório, 80% dos CEOs dizem que não [...]

Você sabe o que é Gestão do Desempenho da Receita?

Você sabe o que é Gestão do Desempenho da Receita?

  Do inglês, Revenue Performance Management (RPM) é um conceito que formaliza o vínculo entre os investimentos em tecnologia e sua contribuição para o crescimento da empresa. Ela foi inventada e promovida por fornecedores de automação de marketing e em seguida adotada com entusiasmo por profissionais de geração de demanda frustrados com a falta de [...]