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Geração de Demanda

Como otimizar o ciclo de Vendas de forma mensurável e replicável

otimização do ciclo de vendas

A maioria das empresas possui algum tipo de funil que representa seu processo de Marketing e Vendas, do primeiro clique à geração de receita. Mas será que ele está funcionando adequadamente? É mensurável? É replicável? Em muitos casos, quando há processos inadequados, configuração pobre da tecnologia ou falta de proatividade, o funil pode se tornar [...]

Quando é melhor terceirizar a Geração de Demanda

Quando é melhor terceirizar a Geração de Demanda | Blog da Marketing2go!

Dificuldades sem fim A área de Marketing de muitas empresas enfrenta dificuldades em se manter atualizada com as mudanças que ocorrem no meio ambiente e de avançar com sua estratégia digital por meio do staff atual. Algumas empresas conseguiram obter sucesso em suas primeiras iniciativas e estão ansiosas para irem mais longe. Outras ainda estão [...]

4 motivos para sua empresa investir em Geração de Demanda

geração de demanda

O processo de Geração de Demanda pode -  e deve - ser realizado através da utilização de ferramentas de automação de marketing que permitem que se faça um melhor gerenciamento da performance do faturamento/receita (GPR ou GPF), disponibilizando métricas que antes não estavam disponíveis. O GPR/GPF é uma estratégia para gerenciar as interações da empresa com [...]

Seus vendedores estão com dificuldades para acessar os prospects?

prospectando clientes

Você já pensou em implantar um projetos de geração de demanda através de sistemas de automação de marketing em sua empresa? Complicou? Bem, é só a terminologia. Trocando em miúdos, somos uma empresa que entrega para sua equipe de Vendas um lead efetivamente qualificado e pronto para comprar, encurtando o caminho até fechamento da venda, aumentando o faturamento e [...]

Em tempos difíceis, investir em Geração de Demanda é a melhor defesa

geração de demanda

A conjuntura econômica pode apresentar perspectivas nada animadoras. Mas é nessas horas que a área de Marketing precisa reagir e investir em um projeto de Geração de Demanda para cortar custos, reduzir desperdícios, rever e alinhar novos processos, eliminar atividades que não agregam valor e substituir tecnologias defasadas. Enfim, é preciso evoluir na forma em [...]

5 passos para otimizar a Geração de Demanda

Geração de Demanda

Como os prospects evitam contato com um vendedor até que se sintam com informações suficientes para tomar uma decisão de compra, Marketing, agora mais do que nunca, precisa ajudar a manter a marca, as mensagens e o conteúdo na frente dos prospects certos no início e durante todo o processo de compra B2B. A jornada do [...]

O que o termo Geração de Demanda significa para você?

Geração de Demanda

Muitos estão familiarizados com o termo Geração de Demanda e seus benefícios. Mas será que realmente entendem o que este termo significa? Como é que o mercado enxerga a Geração de Demanda, e como exatamente replica a ambiguidade do conceito? Infelizmente, uma pesquisa (realizada pela B2B Marketing em parceria com a Marketo em 2014) sugere [...]

Geração de Demanda: entender o relacionamento entre cada canal

canais de marketing

Para desenvolver um programa de geração de demanda eficiente, é preciso entender a relação entre cada um dos diferentes canais de Marketing e como eles podem gerar sinergia. Embora cada situação, site e indústria possuam suas características próprias, há quatro conceitos que os profissionais de Marketing digital muitas vezes não aplicam.  Quatro conceitos fundamentais em [...]

Os três grandes obstáculos para Geração de Demanda

barreiras

Para gerar demanda no B2B, Marketing precisa melhorar as conexões entre as partes envolvidas (os integrantes do comitê de compra) dentro da empresa que está sendo prospectada. Isso é necessário por causa das dinâmicas de grupo que são complicadas no início do processo de compra. Três problemas principais a serem enfrentados por Marketing na geração [...]

Por que Vendas precisa mais que o Marketing faça Geração de Demanda?

processo de compra

Pense no significado das informações abaixo: 79% dos leads de Marketing nunca se converterão em vendas (MarketingSherpa); ​​​​​​Atualmente, em média 70% do ciclo de compra do comprador é feito sem que ele queira falar com um vendedor (SiriusDecision);​​​ ​​​​​​​Em 2020, 85% das interações entre empresas e compradores serão realizadas sem intervenção humana (Gartner);  51% não interagem [...]

Geração de Demanda requer Planejamento

Geração de Demanda requer Planejamento | Blog da Marketing2go!

Falta de disciplina Quando se trata de Geração de Demanda, o planejamento vem em dois tipos diferentes: infraestrutura e execução. A questão principal, com infraestrutura é a síndrome do "novo brinquedo", no qual a pressa de se montar e ligar um novo Sistema de Automação de Marketing (SAM) é tão grande, que o planejamento apropriado [...]

Os diferentes tipos de funil de Marketing

Os diferentes tipos de funill de Marketing

    Já falamos anteriormente a respeito da analogia do funil de marketing/vendas nos posts: O Funil de Marketing/Vendas é uma analogia ultrapassada? Geração de Demanda: Analogia do Funil de Marketing e Vendas Neste post vamos comentar a respeito das diferentes perspectivas que podemos ter a respeito dos processos e programas de Geração de Demanda num [...]

Não basta gerar leads; é preciso aprender a gerar demanda

geração de demanda

Muitos profissionais de Marketing não querem admitir, mas ficam focados apenas em gerar leads - trazer novos leads, medir o custo por lead, identificar as fontes mais eficazes de leads e assim por diante. Apesar de possuírem, em muitos casos, enormes bancos de dados contendo contatos valiosos conhecidos, muitos ainda se concentram em gerar novos [...]

Como ter sucesso na Geração de Demanda

compradores

Atualmente, os profissionais de Marketing devem fornecer métricas que apoiem e comprovem que cada campanha de geração de demanda esteja enchendo o funil com leads qualificados, além de assegurar que haja bom retorno sobre o investimento - ao mesmo tempo em que enfrentam orçamentos apertados e limitações de recursos. Geração de demanda é um processo [...]

A maior parte do ciclo de compra agora é do Marketing

a maior parte do ciclo de compra agora é do Marketing

A forma de comprar mudou! Há uma década, se você fosse comprar um carro, provavelmente iria se informar através de anúncios em jornais e revistas, ler opiniões de consumidores em relatórios da indústria para o consumidor, procurar em revistas especializadas e perguntar a opinião de alguns amigos. Em seguida, iria visitar algumas concessionárias e falar [...]

10 ações de geração de demanda para serem adotadas já

Este post é uma adaptação do post “Top 10 Demand Generation Resolutions for 2014”, que acreditamos ser instrutivo compartilhar devido ao potencial de resultados que pode gerar com baixo risco: 1 - Aperfeiçoe a mensuração das campanhas Mensurar aberturas e cliques pode dizer algo sobre o desempenho dos e-mails, mas não diz nada sobre o [...]

12 coisas que a alta direção precisa saber sobre geração de demanda

Geração de Demanda

A maioria das empresas B2B têm dificuldade em realizar a passagem de uma abordagem tática para uma abordagem estratégica. Uma estratégia de geração de demanda clara e bem definida é o que transforma o Marketing de um centro de custo para um centro de receita. 1- Adotar táticas com pouca sinergia não gera uma estratégia Gerar [...]

Comece já a veicular suas campanhas de geração de demanda

Deixe que a 2getmarketing2go se preocupe em como fazer Deixe a 2getmarketing2go produzir, gerenciar, implementar e monitorar suas campanhas de e-mail marketing para obter o máximo de impacto, liberando você para que possa investir mais tempo em estratégia, planejamento e alinhamento das ações. Produção da campanha e implantação de e-mails, landing pages, formulários e programas [...]

Quer gerar mais demanda, vender mais? Capacite Marketing e Vendas hoje

Quer gerar mais demanda, vender mais? Capacite Marketing e Vendas hoje | Blog da Marketing2go!

A jornada do comprador B2B mudou Existem diversas evidências que comprovam que a internet deixou os clientes muito mais bem informados e muito mais capacitados do que eram há algum tempo. A forma de comprar mudou: Os prospects têm mais informação e poder de decisão. Estão no controle do processo, com acesso abundante a informações [...]

Vendas precisa mais que nunca que Marketing faça a geração de demanda

Jornada do Comprador

Evolução e mudanças no mercado B2B e no comportamento de compra Pense no significado das informações abaixo: 79% dos leads de marketing nunca se converterão em vendas (MarketingSherpa); Atualmente, em média 70% do ciclo de compra do comprador é feito sem que ele queira falar com um vendedor (SiriusDecision); Em 2020, 85% das interações entre empresas [...]

Venda mais com programas de geração de demanda como recurso de pré-vendas

Geração de Demanda

Ao invés de contratar mais vendedores para bater em mais portas, use o marketing de forma inteligente e econômica para entrar em contato com prospects e encher o funil de vendas com leads qualificados. Dessa forma é possível criar leads suficientemente maduros para que sua equipe de vendas possa transformá-los em novos negócios. A maioria [...]

As principais características do Marketing B2B de alto desempenho

MARKETING DE ALTO DESEMPENHO

A evolução da jornada do comprador significa que o Marketing está assumindo um escopo ampliado de responsabilidades para alcançar os compradores que hoje controlam a sua evolução ao longo do ciclo de compra em seus próprios termos, adiando um contato com Vendas enquanto não se sintam suficientemente maduros para comprar. Mais do que nunca, o [...]

O Marketing é o seu melhor vendedor

Marketing como vendedor

Segundo Peter Drucker: "O objetivo do marketing é tornar a venda supérflua. O objetivo do marketing é conhecer e entender o cliente tão bem que o produto ou serviço seja adequado a ele e se venda sozinho. " Peter Drucker estava certo. O que ele não antecipou é que a tecnologia do marketing iria completar [...]

Geração de Demanda: Analogia do Funil de Marketing e Vendas

Funil Geração de Demanda

A imagem acima foi captada de uma empresa de geração de demanda denominada DemandGen para ilustrar a idéia que este post quer transmitir. Muitas pessoas podem achar que a analogia/conceito/modelo do funil de marketing e de vendas não se aplica mais, e que não é uma forma realista de pensar ou gerir o seu processo de [...]