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Estratégias de Marketing

Sua empresa sabe como um visitante se torna um cliente?

Jornada do comprador

Nos trabalhos de desenvolvimento de personas do comprador com profissionais das diversas áreas de Marketing e Vendas das empresas, uma coisa continua a nos surpreender: a falta de conhecimento de como os compradores se tornam clientes. Não se conhece a jornada do comprador. Cada participante possui visão limitada à sua área de atuação, sem conhecer [...]

De Gutenberg a Zuckerberg muita coisa aconteceu

Antes do primeiro cartucho Gutenberg oficialmente criou a imprensa – um embrião do que é hoje - por volta de 1439, com a invenção de um processo de produção em massa de tipo móvel e a utilização de tinta à base de óleo, o que permitiu a produção em massa de livros impressos de forma economicamente rentável [...]

Sua empresa trata Marketing como função ou conceito?

Sua empresa trata Marketing como função ou conceito? | Blog da Marketing2go!

Conceito versus Função Quem dá as diretrizes de Marketing em empresas B2B? Depende de como definirmos Marketing. Se for definido como uma função, isto é, como uma utilidade que executa a geração e nutrição de leads, suporte de vendas etc., então, ele está contido e é gerido por um departamento específico. Mas se for definido como [...]

Inbound vs. Outbound? Não, faça Allbound!

Inbound Marketing de forma isolada não funciona O inbound marketing só funciona como parte de uma estratégia de geração de leads. No caso de empresas que fornecem produtos ou serviços sem grande apelo ou de baixa quantidade de consultas nos mecanismos de busca, o inbound marketing sozinho possui limitações. Produtos e serviços inovadores muitas vezes [...]

31 benefícios de se construir personas do comprador

Persona do Comprador

Personas do Comprador são extremamente úteis para o desenvolvimento e avaliação de mensagens, conteúdo e ofertas que diferenciam a sua marca dos concorrentes. Elas são a base para aquisição de clientes, conversão e retenção. As melhores personas são criadas a partir de pesquisas e entrevistas reais - e não de ideias aproximadas, conjecturas ou suposições. Alguns [...]

Marketing não é um departamento

Tudo é Marketing

Muitas empresas ainda acreditam que Marketing é só um departamento. Vivemos na era digital onde todos os funcionários têm o potencial de alavancar a sua pegada digital. Muitos funcionários são especialistas no assunto em seu respectivos nichos. Eles deveriam ser instigados, encorajados e mesmo solicitados a contribuir com o conteúdo que pode ser compartilhado e [...]

Não fique no básico da Automação de Marketing

basico_avançado

Um SAM - Sistema de Automação de Marketing - oferece muitos recursos, sendo que os básicos são fáceis de configurar e de usar. Mas essa simplicidade toda pode te enganar. Se sua empresa utilizar apenas os recursos básicos de um SAM está perdendo tempo e dinheiro. Um SAM existe para que a área de marketing [...]

Faça de seu website o centro de sua estratégia de Marketing

Faça de seu website o centro de sua estratégia de Marketing | Blog da Marketing2go!

Ponto focal Seu plano de Marketing e seus investimentos em ações de Marketing devem se basear em metas factíveis e nos mecanismos adequados para alcançá-las. O seu site deve ser posicionado como o centro da sua estratégia de marketing para se conectar com os prospects e clientes, uma atividade que é o núcleo de todos os [...]

O novo papel do Marketing nas empresas

O novo papel do Marketing nas empresas | Blog da Marketing2go!

Novos papéis Os profissionais de Marketing estão sendo solicitados a desempenhar um papel cada vez mais proeminente (mas radicalmente diferente) na conversão de prospects em clientes, principalmente face à crescente pressão para monitorar, medir e validar os seus métodos. Estas e outras mudanças levam, inevitavelmente, a mais investimentos em uma gama muito mais ampla de [...]

Como definir Estratégia e Táticas de Marketing

Como definir Estratégia e Táticas de Marketing | Blog da Marketing2go!

Drucker Antes de começarmos a falar sobre estratégia, é importante frisar o que Peter Druker já dizia: "Porque o objetivo da empresa é criar um cliente, a empresa possui duas e apenas duas funções básicas: marketing e inovação. Marketing e inovação produzem resultados, todo o resto são custos. Marketing é a única a função, distinta do negócio." Assim [...]

10 respostas que o Marketing deve estar preparado para dar à alta direção

10 respostas que Marketing precisa dar aos CEOs | Blog da Marketing2go!

Afinal, o que os CEOs querem saber de Marketing? Com base num post que lemos no site da Visionedge e achamos de grande pertinência, segue uma adaptação do conteúdo. Diversos estudos sugerem que as funções de marketing de muitas empresas não estão em sincronia com a estratégia geral. A área de marketing muitas vezes se perde em [...]

Marketing de resultados

Marketing de resultados | Blog da Marketing2go!

Marketing precisa, mais que nunca, entregar resultados mensuráveis Embora a abordagem voltada para dados tenha se mostrado uma meta distante para muitas organizações B2B, novas ferramentas permitem que os profissionais de linha de frente possam acessar facilmente os dados de vários sistemas, ajustar campanhas e táticas em tempo real  e obter resultados diferenciados. As empresas [...]

4 Tendências no comportamento do Comprador a considerar no seu Marketing

comportamento no funil

Se você acredita comportamento do comprador não se altera no curto prazo, é melhor você repensar esta crença. As tecnologias de interrupção (filtros em diversos aplicativos), bem ou mal, continuam a alterar o comportamento do comprador e atrapalhar o marketing. Para os CMOs, estar a par da dinâmica dos comportamentos associados ao consumo de conteúdo [...]

O uso da segmentação digital

O uso da segmentação digital

O número de internautas brasileiros atingiu recentemente os 82,4 milhões, 5% a mais que no ano passado. Os usuários de smartphones no país chegam a 27 milhões, ultrapassando Alemanha e França, somando 14% da população brasileira e crescendo a cada dia. Esses são alguns dados que não podem mais ser ignorados no desenvolvimento de estratégias [...]

Tendências de Marketing vs Automação de Marketing

Tendências de Marketing vs Automação de Marketing

PERSONALIZAÇÃO, INTEGRAÇÃO E AUTOMAÇÃO DE MARKETING Uma das tendências identificadas pela Econsultancy é o crescimento das atividades multicanal que visam o foco no cliente, objetivando proporcionar uma experiência mais personalizada, com maior foco social e verdadeiramente integrada , otimizando a jornada do clientes ao longo do ciclo de compra.  Esta evolução ocorre em função do [...]

As 6 habilidades básicas para profissionais de Marketing de sucesso

As 6 habilidades básicas para profissionais de Marketing de sucesso | Blog da Marketing2go!

Habilidades e competências de um profissional de Marketing O maior desafio que o Marketing enfrenta é mudar a percepção da alta direção e da área de Vendas a respeito do seu papel. O problema é que na maioria das empresas a contribuição do Marketing tem sido no mínimo questionável. Infelizmente, a falta de mão-de-obra capacitada em Marketing [...]

Estratégia para venda complexa

Estratégia para venda complexa | Blog da Marketing2go!

  Abordagem A venda complexa exige uma abordagem que ajuda a construir confiança e desenvolver clareza. Aqui estão três coisas para integrar o seu marketing e o processo de venda, que ajudam a posicionar a venda complexa:   1- Defina os problemas que seu cliente enfrenta. Antes de falar sobre como seu produto ou serviço [...]

Automação de Marketing não é só tática, mas estratégica

Automação de Marketing não é só tática, mas estratégica | Blog da Marketing2go!

  Mudanças no processo de compra Os prospects estão no controle do processo de compra – buscam informações por conta própria, por diferentes meios, e definem o seu próprio rítmo através das fases do ciclo de compra.Para atrair e engajar estes compradores com sucesso, é preciso adotar novas abordagens, maneiras de pensar e tecnologia. A [...]

Já dizia Peter Drucker sobre o Marketing…

Já dizia Peter Drucker sobre o Marketing... | Blog da Marketing2go!

Tradução livre de um artigo da Forbes em Peter Drucker on Marketing. Há muito tempo, Peter Drucker, o pai da consultoria de negócios, fez uma observação muito profunda que se perdeu nas areias do tempo: "Porque o objetivo da empresa é criar um cliente, a empresa possui duas e apenas duas funções básicas: marketing e [...]

Automação: Redefinindo o papel do Marketing

Redefinindo o papel do marketing

As empresas que adotam sistemas de Automação de Marketing precisam redefinir o papel do Marketing na empresa.Este post é um resumo de um estudo da Forrester Consulting feito no início de 2012 nos Estados Unidos, que detectou que a maioria dos usuários de Automação de Marketing se foca nos benefícios da ferramenta para aperfeiçoar a [...]

Táticas tradicionais de Marketing B2B não geram mais leads suficientes para Vendas

Táticas tradicionais de Marketing B2B não geram mais leads suficientes para Vendas | Blog da Marketing2go!

Desafios e demandas Segundo pesquisa da B2B online com a Bizo - update - hoje, parte do Linkedin Marketing Solutions - no mercado norte-americano, 61% dos profissionais de Marketing B2B dizem que a geração de leads é o seu maior desafio em 2012; no entanto, 32% dizem que o seu mix de Marketing não atende às [...]