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Alinhamento Marketing & Vendas

Prospects B2B não querem saber se estão interagindo com Marketing ou Vendas

experiencia do comprador

Os prospects B2B se preocupam com a qualidade da experiência (conversa ou interação) que está ocorrendo em relação às suas expectativas. Os vendedores devem ser capazes de usar as ferramentas disponíveis hoje para se engajar com prospects em todas as etapas do processo de compra. E devem ser competentes em todas essas conversas. Os profissionais [...]

9 razões para integrar CRM e Automação de Marketing

9 Razões para integrar seu CRM com Automação de Marketing | Blog da Marketing2go!

O mundo mudou, o Marketing digital também. Desde que efetivamente o Marketing abraçou o digital, um mundo de possibilidades se abriu. O que era realizado de forma local, em silos, migrou para uma concepção integrada, onde tudo se comunica para prover informações melhores e mais acionáveis. Por esse motivo resolvemos listar as 9 razões para integrar seu CRM com [...]

Dois motivos pelos quais Vendas se beneficia da Automação de Marketing

abordagem de vendas

Automação de Marketing tornou-se a arma secreta dos departamentos de vendas de empresas B2B mais antenadas. A integração de um SAM (Sistema de Automação de Marketing) ao CRM, dá à equipe de vendas uma visão de ponta a ponta do ciclo de vida de um prospect, bem como informações úteis para se engajar em conversas [...]

Automação de Marketing versus CRM

Automação de Marketing versus CRM

FATOS COMPROVADOS POR DADOS. OU SERIA O CONTRÁRIO? Muitas vezes quando iniciamos os primeiros contatos para apresentar o conceito de Automação de Marketing para empresas do segmento B2B, ouvimos do cliente: não precisamos de Automação de Marketing, utilizamos um CRM. Este tipo de percepção pode explicar por que 73% de todos os leads no segmento [...]