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Identificação de Oportunidades

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Portfólio de oportunidades

Uma denominação apropriada.

Assim como um portfólio de ações ou de investimentos de um modo geral, o portfólio de oportunidades de negócios em aberto (chances de vender) representa um valor potencial para o vendedor.

Some os portfólios dos diversos times de venda e você terá os números de receita potencial da Empresa. Trabalhando o portfólio de oportunidades com o cuidado adequado e efetividade você poderá fazer uma grande diferença no sucesso ou fracasso de um negócio. E, de novo, assim como um portfólio de ações o portfólio de oportunidades é repleto de um mix amplo de situações e valores.

A Gestão do Portfólio de Oportunidades (Opportunity Portfolio Management – OPM, em inglês), é um sistema para prover ordem e organização ao portfólio de tal forma que o vendedor poderá trabalha-lo com o máximo de chances de sucesso.

O valor da oportunidade de vendas não é determinado somente pelo preço dos produtos e serviços oferecidos. Existe um valor mais profundo subjacente que é determinado por questões tais como competitividade, relacionamento com o cliente, confiança do vendedor, que poderá fornecer um vislumbre se no fim do dia aquela venda será ganha ou perdida.

É o valor chamado de intrínseco. Quanto mais condições tivermos de trabalhar o portfólio para aumentar este valor intrínseco através de todas as oportunidades melhor.

O OPM desenvolve exatamente este método de forma que os vendedores irão achar interessante e crível. As premissas assumidas neste processo são difíceis de serem contestadas e provê uma história convincente mesmo para os aos céticos obstinados e entrincheirados em suas próprias maneiras de fazer as coisas.

Entenda mais sobre como funciona o OPM

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